Eindelijk een voorspellende vragenlijst voor de kans op succes van verkoopmedewerkers!

Voor elke recruiter is het vaak weer de moeilijkste keuze; welke kandidaat is werkelijk de beste kandidaat voor een verkooppositie? De persoonlijkheid is meestal goed te herleiden uit gesprekken en eventueel een test; maar gaat de kandidaat werkelijk succesvol zijn in de manier van verkopen van de organisatie?

Tot nu toe werd dat vaak pas na een maand of 6 duidelijk. De resultaten beginnen structureel binnen te komen of blijven uit en je hoort van je klanten hoe de nieuwe verkoper bevalt…. Of niet.

Een kostbaar afbreukrisico, want wat kost het wel niet? Aan de ene kant de kosten natuurlijk die samenhangen met de aanstelling van de verkoper, maar vooral ook de kosten voor het herstellen van de relaties met (potentiële) relaties. En vergeet de aloude target-druk niet, 6 maanden achterblijvende verkoopresultaten werk je niet gemakkelijk weg.
Dat risico is helaas niet voor 100% af te dichten, zeker in de verkoop zijn er altijd mensen die tussen de mazen van het net door weten te komen.

Sinds langere tijd is er, nu ook in het Nederlands, een middel om de kans op slagen te voorspellen, door een kandidaat een relatief korte vragenlijst van zo’n 40 minuten in te laten vullen.
Het unieke aan de vragenlijst is dat het een persoonlijkheidsvragenlijst is die een uitspraak durft te doen over de kans op succes van de kandidaat in een competitieve verkoopomgeving.
Deze vragenlijst wordt alweer enkele jaren succesvol ingezet door de meeste grotere financiële instellingen in Noord Amerika. In de meeste van die organisaties is het zelfs zo dat er een minimale score moet worden gehaald om aangenomen te kunnen worden. De vragenlijst is specifiek ontwikkeld voor een zeer competitieve verkoopomgeving.

De Personal Orientation Pro (POP) vragenlijst is het resultaat van meerdere jaren onderzoek onder verkoopmedewerkers in diverse verschillende branches in zeer competitieve omgevingen en vergelijkt de resultaten van iedere kandidaat met enorme aantallen (bewezen) succesvolle verkoopmedewerkers.

Uit het rapport is te lezen wat de kans op succes is van de kandidaat, waar specifiek op moet worden gelet bij het selectiegesprek en op welke wijze de kandidaat moet worden gecoacht om zo optimaal mogelijk te kunnen functioneren. Dus eindelijk een rapport waarmee u concreet aan de slag kunt, in één oogopslag ziet of de kandidaat succesvol gaat zijn en op welke wijze de kandidaat het beste gestuurd kan worden.

Wanneer dit product interessant kan zijn voor het succes van uw verkoopafdeling, bekijk dan een compleet voorbeeldrapport op onze website www.elevate-consulting.com of mail Jochum Reuter (jreuter@elevate-consulting.com) voor een meer uitgebreide informatie aanvraag

Wat wordt door de vragenlijst in beeld gebracht:
• Houdt de kandidaat zichzelf op gang?
• Wat zijn de motivatoren
• Wat is de “dealclosing style” (hard, zacht)
• Wat is de natuurlijke verkoopstijl (businessdeveloper, relatiebeheerder of service verlener)
• Daarnaast geeft het concrete voorstellen voor te stellen vragen tijdens de selectie en geeft het aanwijzingen over de beste coachings-stijl.